这家药企3年销售费用超8亿被问询 背后真相实在让人惊愕

销售人员占比超五成

报告期内，恒昌医药销售人员数量在逐年增长，并且占比均超五成。

招股书显示，恒昌医药是一家专注于服务中小型连锁药店、单体药店及基层医疗卫生机构的医药流通企业，公司依托自主研发的B2B商城建立了以自有品牌产品为核心的直供专销模式。

数据显示，2020-2022年末，恒昌医药直供专销业务人员分别为857人、974人、1161人，零售连锁业务人员分别为37人、34人及32人。

恒昌医药表示，直供专销业务销售人员主要为各省区、地区经营顾问，主要负责下游会员客户拓展及产品的推广促销、售后运营指导及服务支持;零售连锁业务销售人员主要系六谷大药房直营店销售人员。